Основні види POS-материалов
Місце продажів по-англійськи - Point of Sales (POS) або Point of Purchase (POP) в США. Відповідно засоби оформлення місць продажів (POS-materials) в Росії на професійному жаргоні іменуються "засоби POS" або "POS-материалы". Їх завдання - підвищити продажі якого-небудь конкретного товару (групи товарів) в даній торгівельній крапці. При цьому дія носить обмежений в часі і просторі характер. Тобто, мотивує споживача зробити покупку "тут і зараз". Цим POS відрізняється від телевізійної реклами, яка не передбачає негайної реакції покупця.
Список учасників ринку POS-материалов. Компанії, що пропонують послуги в області виготовлення матеріалів для оформлення місць продажів.
Розміщення Замовлень на виготовлення POS-материалов. Кращі цінові умови на ринку. Тендер он-лайн
Існує безліч видів P.O.S. матеріалів, які характеризуються різною ефективністю. Деякі промо-материалы призначені для розміщення лише в крупних супермаркетах, інші - для типових гастрономів, тобто для магазинів з індивідуальним обслуговуванням покупців через прилавок, треті - для торгівельних наметів і рундуків.
Різні P.O.S. матеріали неоднаково впливають на свідомість споживачів. Найчастіше відвідувачі магазинів (їх доля дорівнює 44%) звертають увагу на дисплеї, 29% - на щити і плакати, 16% - на рекламні проспекти, дегустаційні і демонстраційні стенди.
За даними дослідників, 82% відвідувачів запам'ятовують яскравий оригінальний дисплей, 80% - зупиняються перед ним і 33% - купують товар, що рекламується на дисплеї.
ДИСПЛЕЇ
Дисплеї використовуються компаніями, як правило, для розміщення товарів імпульсного попиту, тобто товарів, що набувають покупцями спонтанно. До таких товарів відносяться жувальні гумки, солодощі, сигарети, маленькі батареї і ін. Розміщують їх в тих місцях, де у покупця може виникнути імпульсне рішення щось придбати. Найвигідніше місце - безумовно біля касового апарату. Частенько в магазинах декілька касових апаратів, що приводить "до війни дисплеїв" за "місце під сонцем". Така ж ситуація має місце за бажання мерчандайзера розмістити фірмовий холодильник в центрі торгівельного ряду в магазині та ще і по правій стороні руху потоку покупців або ж напроти вхідних дверей, щоб продукцію компанії відвідувачі побачили насамперед. "Війна" промо-материалов неминуча і у тому випадку, коли декілька компаній одночасно замовляють їх в такій кількості, яка розрахована на всі торгівельні точки Києва. Так часто трапляється з монетницами, коли мерчандайзеры однієї компанії самостійно міняють монетницу з іншим брендом на свою. Саме з цієї причини сьогодні в магазинах зустрічаються пригвинчені до прилавка монетницы.
ЛИСТІВКИ І БУКЛЕТИ
Недорогим, але частенько за дуже дієвий рекламний матеріал в роздрібній торгівельній крапці вважаються інформаційні листівки і буклети. Вони повинні знаходитися поряд з товаром, щоб споживач зміг отримати інформацію про продукт ще до того, як визначиться з покупкою. Часто в магазинах ми можемо зустріти інформаційні буклети про товари, які не мають жодного відношення до спеціалізації даної торгівельної крапки. Наприклад, інформація про послуги операторів ринку мобільних комунікацій або ж про телефони і інші товари попереднього вибору часто розміщується в супермаркетах, магазинах з продажу електропобутових товарів, комп'ютерів і так далі, оскільки відвідувачі цих торгівельних крапок можуть бути потенційними споживачами вказаних товарів. Промо-материалы для таких буклетів не займають багато місця в магазині, але в той же час надають споживачеві інформацію про товар, яка надалі може виявитися вирішальним чинником при прийнятті рішення про покупку.
ПЛАКАТИ
Плакати (постери - великі плакати різних розмірів і стикеры - плакати на клейкій основі) часто виконують не просто функцію інформування, але також спонукають споживача зробити покупку. Наприклад, уявіть собі не дуже-то привабливі пакети із замороженими субпродуктами або напівфабрикатами, лежачі в холодильній установці. А зараз давайте представимо ці ж продукти приготованими та ще і красиво сервірованими на великому барвистому плакаті. Плакати також часто допомагають покупцеві зорієнтуватися в торгівельному залі, запобігають його ходінням по всьому периметру магазина серед заморожених овочів і дорогих морських продуктів у пошуках всього лише пачки морозива.
ПІДЛОГОВІ НАКЛЕЙКИ
Підлогові наклейки - також досить ефективна форма реклами, яка украй рідко використовується в наших магазинах. Частенько пів в супермаркетах вільний і його варто використовувати, щоб задати покупцеві направлення до потрібної йому (або вашій компанії) полиці. Величезний ефект мали підлогові плакати, що рекламують дитячі підгузники з торгівельною маркою Libero. На плакаті було змальовано маляти, що сидить в пісочниці в цьому підгузнику з піднятою головою. Створювалося таке враження, що маля дивиться саме на вас. Як показали дані досліджень, 90% покупців обходили цей плакат і 10% переступали через нього, але ніхто з них не зважився настати на "маляти". Не зважилися - значить, відмітили і, отже, запам'ятали той бренд, який рекламувався цим плакатом, а можливо, і придбали упаковку-другую саме цих підгузників.
ОРИГІНАЛЬНІ КОНСТРУКЦІЇ
Мобілі - великі картонні конструкції, що підвішуються до стелі над тим местомом, де продається товар, для того, щоб покупець, що бажає придбати пляшку мінеральної води, не блукав серед полиць з алкогольними напоями.
Джумбі - об'ємні коробки (пляшки, банки), що імітують продукт в збільшеному масштабі. Вони використовуються, як правило, у великих магазинах. Їх підвішують під стелю, або розміщують на вітринах або ставлять на полиці. Є варіанти джумби у вигляді величезних упаковок соку або величезних надувних пляшок, які зрительно домінують як в торгівельному залі, так і в підсвідомості покупців.
Шелфтолкери (від англ. shelf - полиця, to talk - говорити) - довгі куточки, що прикріплюються до полиць з метою виділити товарний ряд однієї фірми серед інших. Ці куточки є недорогим рекламним матеріалом, тому часто використовуються українськими виробниками.
Воблери (від англ. to wobble - вібрувати) - спеціальні пристосування, що прикріплюються до полиць. Вони мають властивість вібрувати завдяки гнучкій пластмасовій "ніжці", привертаючи цим увагу відвідувачів магазина до товарної полиці. Воблери є тим P.O.S. матеріалом, який не дуже-то кохають продавці магазинів. По-перше, вони часто відклеюються від полиць, а по-друге, своєю вібрацією не приносять задоволення працівникам магазина.
ФІРМОВІ ЦІННИКИ
Вітчизняні компанії дуже рідко використовують фірмові цінники, хоча це досить ефективний спосіб виділити товар на полиці серед товарів-конкурентів із стандартними дешевими магазинними наклейками, які, за задумом, повинні грати роль цінників. Саме фірмові цінники роздрібних торгівельних підприємств можуть стати важливим елементом їх стратегії диференціювання. На жаль, роздрібні торговці недооцінюють ефективність своїх фірмових промо-материалов, які можуть сприяти збільшенню об'єму продажів в магазинах. Такі написи на полицях як "найнижча ціна в магазині / місті", "Ваша краща покупка тижня", "Знижка 10%" і так далі можуть стати хорошим способом стимулювання збуту продукції.
Значне враження справляє фірмовий стелаж, що має форму представленого на нім товару. Це дає можливість відобразити в підсвідомості споживача асоціацію 450-граму пачки порошку (баночки шампуня, пляшки води) з величезною пачкою, банкою або ж пляшкою.
Наявність фірмових холодильників, особливо жарким влітку, важлива при продажі товарів, що вимагають охолоджування, або ж заморожених продуктів харчування. Проте не можна чекати від цього промоционного устаткування значної віддачі, якщо працівники магазина розміщують в нім і товари ваших конкурентів. Холодильники з товаром можуть інколи викликати у покупців і негативні емоції. Уявіть собі, що на вулиці 20-градусний мороз, покупець заходить в магазин за пляшкою Coca-Cola, яка виявляється розміщеною у фірмовому закритому на замок холодильнику. Поряд з цим холодильником коштує відкритий фірмовий стелаж з Pepsi-Coca. Яка вірогідність того, що покупець змінить своє рішення про покупку, якщо поруч і продавця-то немає, щоб дістати з холодильника напій, за яким він зайшов?
